W grudniu 2022 r. pandemia Covid-19 w dalszym ciągu stwarzała wyzwania dla przedsiębiorstw na całym świecie.Jednak pomimo ryzyka, nasza firma, wiodący dostawca całości Rozwiązanie SMT w Chinach, podjął decyzję o odwiedzeniu naszych partnerów w Rosji i poszukiwaniu nowych partnerstw w regionie.Naszym celem było zbadanie potencjału rynku rosyjskiego i sąsiednich krajów, nawiązanie silniejszych więzi z lokalnymi partnerami oraz określenie możliwości przyszłego wzrostu i współpracy.
Rosja jest ważnym rynkiem i jako jedna z istotnych strategii dla naszej spółki I.C.T na rok 2022 postanowiliśmy wzmocnić naszą obecność na rynku rosyjskim.Dzięki ciągłemu rozwojowi I.C.T na rynku rosyjskim oficjalnie uruchomimy zlokalizowany magazyn w 2023 roku, co jeszcze bardziej podniesie jakość naszych usług i szybkość reakcji.
Celem tej wizyty było poznanie lokalnego i okolicznych rynków oraz pozyskanie długoterminowych partnerów rozwojowych.Nasza firma angażuje się w dostarczanie niezawodnych i kompleksowych rozwiązań PCBA.Wierzymy, że nasze możliwości techniczne i serwisowe mogą wnieść większą wartość na rynek lokalny.
Mamy nadzieję nie tylko zacieśnić nasze kontakty z lokalnymi partnerami i promować nasze profesjonalne usługi techniczne, ale także mamy nadzieję, że dzięki tej wizycie więcej osób dowie się o wiodącej pozycji I.C.T na rynku międzynarodowym.Dlatego podczas wizyty aktywnie współpracowaliśmy z lokalnymi mediami i organizacjami branżowymi, aby wzmocnić promocję naszej marki i ekspansję rynkową.
Głównymi celami naszej wizyty były znane przedsiębiorstwa produkujące elektronikę, fabryki OEM i niektóre ważne stowarzyszenia branżowe.Dzięki dogłębnej komunikacji z nimi zyskaliśmy lepsze zrozumienie potrzeb lokalnego rynku i trendów rozwojowych, a także odkryliśmy potencjalne możliwości rozwoju.
16 listopada Pierwszą osobą, którą odwiedziliśmy podczas tej podróży, był rosyjski partner, z którym spotkaliśmy się dwukrotnie.
Firma jest dostawcą rozwiązań „pod klucz” dla produktów elektronicznych i specjalizuje się w rozwiązaniach w zakresie oprogramowania do zarządzania produkcją, inteligentnym sprzęcie, inteligentnych usługach i zarządzaniu sprzętem, a także rozwiązaniach o zerowej defektach w zakresie inteligentnych rozwiązań fabrycznych, które są zgodne z naszym obecnym kierunkiem rozwoju.
Ich dyrektor generalny i kierownik regionalny byli bardzo entuzjastyczni i gościnni, więc zabrali nas do swojej sali konferencyjnej.Firma zadbała o szczegóły organizacji spotkania i poczyniła dla nas przemyślane przygotowania, przygotowując salę konferencyjną w niezbędne artykuły papiernicze, napoje i przekąski, a nawet wręczając nam drobne upominki.Dodatkowo z wyprzedzeniem udostępnili materiały do prezentacji, co było pomocne w późniejszych dyskusjach.
Podczas wizyty odbyliśmy wiele rund rozmów i przedstawiliśmy naszą firmę, produkty i usługi.Omówiliśmy także aktualne trendy rynkowe, potrzeby klientów i sposoby współpracy, aby stworzyć sytuację korzystną dla obu stron.
Jeszcze przed naszą wizytą w Rosji rozpoczęliśmy z nimi współpracę i nasza współpraca była dobrym początkiem.Spotkanie to jeszcze bardziej wzmocniło nasze partnerstwo i dało okazję do omówienia bardziej szczegółowych informacji na temat tego, w jaki sposób możemy współpracować, aby osiągnąć nasze cele.
Ogólnie rzecz biorąc, doceniamy gościnność dyrektora generalnego, kierownika regionalnego i całego zespołu.Nie możemy się doczekać naszej kolejnej współpracy, aby stworzyć sytuację korzystną dla obu stron.
17 listopada Po zakończeniu porannej wizyty u poprzedniego klienta udaliśmy się bezpośrednio do biurowca kolejnego partnera.Najpierw odwiedziliśmy ich salę wystawową, gdzie przedstawili nam niektóre z nich Maszyna SMT.Następnie udaliśmy się do biura na trzecim piętrze, aby zaprezentować nasz nowy sprzęt spawalniczy i wyjaśnić jego ulepszenia, wierząc, że jest to najlepszy produkt na rynku chińskim.Nasz partner wyraził duże zainteresowanie i poprosił o wycenę wszystkich modeli.
24 listopada wylądowaliśmy w Sankt Petersburgu i odwiedziliśmy tu wielu współpracujących partnerów, a także naszego konkurencyjnego partnera, firmę o wysokim stopniu rynkowej atrakcyjności.
Po wylądowaniu w Sankt Petersburgu zorganizował służbowy samochód marki Mercedes-Benz, który odebrał nas z lotniska.Ponieważ mieliśmy dużo bagażu, takie rozwiązanie było bardzo przemyślane.Na zakończenie spotkania obdarowali nas wódką i lokalnymi specjałami, dzięki czemu poczuliśmy niepowtarzalny urok Sankt Petersburga i ciepłą gościnność Rosjan.Dzięki ich ciepłemu przyjęciu nasza wizyta była bardzo przyjemna.
Klient był bardzo zainteresowany próżniowym piecem do lutowania rozpływowego i poinformował nas, że jest on popularny na rynku rosyjskim i ma niewielką konkurencję.Ponadto pytali także o konkurencyjne produkty I.C.T, m.in Sprzęt do obsługi PCB, PCB Reflow Ovne, maszyna do lutowania na fali i W pełni automatyczna drukarka SMT.Oni również byli zainteresowani tymi urządzeniami i wyrazili zainteresowanie naszymi produktami.Powinniśmy w dalszym ciągu zacieśniać z nimi współpracę, zwiększać nasz udział w rynku i konkurencyjność na rynku rosyjskim.
Jednocześnie podzieliliśmy się doświadczeniami ze współpracy z JUKI w Indiach.JUKI w Indiach ma duże możliwości sprzedażowe i otwartą postawę.Nasze wsparcie jest również bardzo duże, a oni są bardzo lojalni wobec I.C.T i dobrze z nami współpracują.
Klient podzielił się z nami również świetną wiadomością, że ma nowy magazyn i możemy tam umieścić kilka maszyn w celach demonstracyjnych i inwentaryzacyjnych.Jest to doskonała okazja do zaprezentowania naszych produktów i usług.W 2023 roku oficjalnie uruchomimy zlokalizowany magazyn, który będzie lepiej promował i sprzedawał nasze produkty.
W sumie spotkaliśmy się trzy razy.Za pierwszym razem było to na ich oficjalnym spotkaniu, za drugim razem obejrzeliśmy magazyn, a za trzecim specjalnie zaprosili nas na kolację.To był bardzo udany wieczór.
25 listopada Klient przywiązuje dużą wagę do tego spotkania i przyleciał z Tartarstanu do St. Petersburga na szczegółowe rozmowy z nami.Głównym celem jest utworzenie dwóch linii produkcyjnych, jednej do kształcenia studentów i drugiej do produkcji masowej.
Najpierw poprosiliśmy klienta o BOM, potwierdziliśmy informacje o produkcie i dostarczyliśmy Rozwiązanie SMT.W tym samym czasie przedstawiliśmy także kolejnego naszego klienta w innym mieście w Rosji, który zainwestował w linię produkcyjną SMT pod klucz I.C.T oraz linię produkcyjną DIP w celu szkolenia i wytwarzania doskonałych inżynierów na uniwersytecie.
Skupiliśmy się na omówieniu skali, wymagań, kosztów, oczekiwanej produkcji, czasu dostawy i Pomoc techniczna linii produkcyjnych oraz zapewnił profesjonalne doradztwo i wsparcie zapewniające nawiązanie długoterminowej współpracy z klientem.
28 listopada Nasze pierwsze spotkanie z nimi odbyło się na małej wystawie w Moskwie zatytułowanej „Elektronika Rosji”. Podczas tego spotkania poinformowaliśmy ich, że widzimy potencjał rynku rosyjskiego i spotkaliśmy wielu agentów, klientów i niektórzy partnerzy.Drugie spotkanie odbyło się w ich firmie w Petersburgu.
Po wymianie zdań na wystawie wyrazili zainteresowanie dalszym zrozumieniem I.C.T. Zaprezentowaliśmy naszą firmę i zaprezentowaliśmy klientowi kilka filmów o produktach w formie prezentacji PPT.Dodatkowo poinformowaliśmy ich, że reklamowaliśmy się w wielu kanałach, w tym na rynku rosyjskim.
Klient był bardzo zainteresowany naszymi produktami i poprosił o wycenę na miejscu.Podczas komunikacji omawialiśmy czas dostawy produktu, jego jakość i wsparcie techniczne.
7 grudnia Po zakończeniu naszych wizyt w sąsiednich krajach Rosji dotarliśmy do Kazachstanu.
Tutaj odwiedziliśmy wieloletniego partnera, który kupił w pełni automatyczny Linia produkcyjna SMT I Linia produkcyjna DIP od naszej firmy w 2022 roku. Głównym celem tej wizyty były negocjacje w sprawie przyszłej współpracy i wsparcia technicznego.
Kiedy odwiedziliśmy fabrykę w grudniu, fabryka klienta nie była jeszcze w pełni zbudowana.Jednak w lutym 2023 r., kiedy nasi inżynierowie udali się do swojej fabryki, aby zapewnić wsparcie techniczne, stała się ona kompletną Fabryka SMT.Nasi inżynierowie profesjonalnie przeszkolili swoich inżynierów, aby mieć pewność, że klient będzie mógł w pełni wykorzystać swoje nowe urządzenie Linia montażowa SMT I Linia produkcyjna DIP.Dodatkowo nasi inżynierowie zbudowali także linię SMT oraz linię produkcyjną DIP dla innego klienta w Kazachstanie.
W pełni automatyczna linia produkcyjna JUKI SMT i linia DIP w Kazachstanie
W pełni automatyczna linia produkcyjna JUKI SMT i linia DIP w Kazachstanie
W lutym 2023 roku zbudowaliśmy fabryki SMT dla dwóch klientów w Kazachstanie, dostarczając kompleksowe rozwiązania i usługi SMT.Łącznie zbudowano cztery linie produkcyjne, w tym dwie Linia produkcyjna JUKI SMT oraz dwie linie produkcyjne DIP.Przez cały czas trwania projektu położyliśmy duży nacisk na komunikację i współpracę z naszymi klientami, dbając o to, aby byli oni świadomi postępu całego projektu oraz udzielając odpowiednich porad i informacji zwrotnych.W zakresie wsparcia technicznego posiadamy doświadczony zespół techniczny, który potrafi szybko rozwiązać wszelkie problemy napotykane przez klientów, zapewniając im płynną produkcję.Ostatecznie udało nam się zdobyć uznanie obu klientów, co było najlepszym potwierdzeniem naszych umiejętności zawodowych i poziomu usług.
Ogólnie wyjazd ten był bardzo owocny.Odwiedziliśmy 16 klientów końcowych i 30 agentów, zdobywając cenne informacje na temat rynku rosyjskiego i okolicznych rynków.Zidentyfikowaliśmy także potencjalnych partnerów długoterminowych, którzy pomogą nam rozszerzyć naszą działalność i zdobyć nowe rynki, budując jednocześnie silne relacje z partnerami lokalnymi, dostarczając niezawodne i kompleksowe rozwiązania oraz dzieląc się naszą profesjonalną wiedzą i możliwościami technicznymi.Z niecierpliwością czekamy na kontynuację naszej współpracy i odkrywanie nowych możliwości w przyszłości.
Polski 
